עטלעכע קאָמפּאַניעס, אין סדר צו אַוטראַן זייער זייער שטאַרק קאָמפּעטיטאָרס, זענען גרייט צו נוצן אַ פאַרשיידנקייַט פון מעטהאָדס. צווישן זיי איז די קינסטלעך אַנדערסטייטמאַנט פון פּרייסיז, וואָס איז, דאַמפּינג מיטלען. מיר פאָרשלאָגן צו געפֿינען וואָס צו טאָן אויב די קאָנקורענט דאַמז.
דאַמפּינג - וואָס איז עס?
יעדער אַנטראַפּראַנער זאָל וויסן אַז דאַמפּינג איז דער פאַרקויף פון סכוירע און באַדינונגען אין אַרטאַפישאַלי נידעריק פּרייסיז. אַזאַ פּרייסיז זענען עטלעכע מאָל נידעריקער ווי מאַרק פּרייסיז, און מאל אפילו נידעריקער ווי די פּרייַז פון סכוירע און באַדינונגען. די טאַסקס פון דאַמפּינג זענען זייער אַנדערש:
- דורכפאָר צו אַ נייַ מאַרק . מאל קינסטלעך רעדוקציע פון פּרייסיז איז אַ וויכטיק צושטאַנד פֿאַר מאָווינג צו נייַ מארקפלעצער.
- פאַסאַנינג אין נייַ מארקפלעצער . צו באַשטימען זיך און רילייאַבלי געווינען אַ פוטאַלד אין נייַע ערטער, עס איז וויכטיק צו צולייגן דאַמפּינג.
- אָסטינג פון קאָמפּעטיטאָרס . דעם איז איינער פון די בעסטער באוועגט אין דעם קאַמף קעגן שטאַרק קאָמפּעטיטאָרס.
אָפט דאַמפּינג איז פירט דורך די שטאַט אָדער די פירמע אויף דער באזירט אַז אין דער צוקונפֿט אַלע לאָססעס וועט זיין ריימבערסט. עס אויך כאַפּאַנז אַז דאַמפּינג איז געניצט ווי אַ איין-אַוועק געשעעניש, מאָנעטיזינג ינוואַנטאָרי און סעלינג יליקוויד פּראָדוקטן. אין עטלעכע לענדער, די קינסטלעך אַנדערסטייטמאַנט פון פּרייסיז איז געהאלטן אַ נעגאַטיוו דערשיינונג, און עס איז קאַמבאַטיד, אַפּלייינג אַנטי-דאַמפּינג געזעצן.
איז דאַמפּינג לאַדזשיטאַמאַט?
אַזאַ חסרונות ווי דאַמפּינג און פּרייַז דיסקרימינאַציע זענען פיל אין פּראָסט. אונטער די פּרייַז דיסקרימינאַציע איז פארשטאנען ווי די רעאַליזיישאַן פון איין פּראָדוקט אָדער דינסט אין פאַרשידענע מארקפלעצער בייַ גאָר פאַרשידענע פּרייסיז. אין דעם פאַל, די סכוירע אין איין מאַרק קענען האָבן אַ נידעריק פּרייַז, און אין אן אנדער אָרט פון פאַרקויף זיי קענען זיין פארקויפט אין ינפלייטיד פּרייסיז. דעם דערשיינונג איז פארבונדן מיט די מאַנאַפּאַליזיישאַן פון מארקפלעצער און די אַפּלאַקיישאַן פון הויך פּרייסיז. פֿאַר די סיבה אַז אַ זיכער פירמע אַקיאַפּייז אַ מאָנאָפּאָל שטעלע אין דער מאַרק, עס האט די געלעגנהייט צו פאַרקויפן פּראָדוקטן בייַ ינפלייטיד פּרייסיז. דעריבער די פירמע באקומען האַכנאָסע.
דאַמפּינג-פּלאַסיז און מינוסעס
אַזאַ אַ דערשיינונג ווי דאַמפּינג האט זייַן אַדוואַנידזשיז און דיסאַדוואַנטידזשיז. צווישן די אַדוואַנטידזשיז:
- די געלעגנהייט צו באַקענען און העכערן סכוירע און באַדינונגען אין אויסגעקליבן מארקפלעצער.
- עפעקטיוו העכערונג פון סכוירע און באַדינונגען.
- קיין נאָך אַטאַטשמאַנץ זענען פארלאנגט.
- פאַוואָרייסט אַנדערש פון אנדערע מעטהאָדס פון אַטראַקטינג קאַסטאַמערז.
האט אַזאַ דאַמפּינג קאָנס:
- פאַרמינערן אין דער פאָרשטעלונג פון די פירמע.
- רעדוקציע פון פּראַפיטאַביליטי און פּראַפיטאַביליטי פון די פאַרנעמונג.
- דער שטעלונג פון דער פאַכמאַן קהל צו די פירמע איז דיטיריערייטינג.
- מעגלעך נעגאַטיוו שטעלונג פון קאָנסומערס צו פּראָדוקטן.
וואונדער פון דאַמפּינג
בעגיננערס און שוין יקספּיריאַנסט אַנטראַפּראַנערז פֿאַרשטיין אַז דאַמפּינג איז אַ אופֿן אַז פּראַמאָוץ עפעקטיוו געראַנגל קעגן פאַרמעסט. עקספּערץ רופן אַזאַ וואונדער פון דעם דערשיינונג:
- אָפּזאָג פון נוץ רעכט צו נידעריקער פּרייסיז.
- די קוואַליטעט פון פּראָדוקטן סאַפערז, ווי געזונט ווי קונה דינסט.
- פּריסעס האָבן ווערן נידעריק ווי אַ רעזולטאַט פון ספּעציעל פֿאַרקויף מגילה.
- די פּרייַז רעדוקציע איז דירעקטעד צו די געראַנגל מיט קאָמפּעטיטאָרס.
טייפּס פון דאַמפּינג
עס זענען אַזאַ טייפּס פון דאַמפּינג:
- פּרייַז - די פּרייַז פֿאַר יקספּאָרטאַד סכוירע איז נידעריקער ווי די פּרייַז פֿאַר די זעלבע פּראָדוקט אין די דינער מאַרק.
- ווערט - דאָס איז ווען די פּראָדוקט קענען זיין פארקויפט אונטער די פּרייַז פּרייַז.
- מאָנאָפּאָל - אַ פירמע קענען פאַרנעמען די גאנצע מאַרק און פאַרקויפן סכוירע אויסלאנד נידעריקער ווי עס פארקויפט אויף די דינער מאַרק.
- טעקנאַלאַדזשיקאַל - דער פאַרקויף פון סכוירע און באַדינונגען בייַ נידעריק פּרייסיז ווי אַ רעזולטאַט פון הויך פּראָודאַקטיוואַטי דורך די נוצן פון מאָדערן טעכנאָלאָגיע.
- סאציאל - די דעפֿיניציע פון פּרייַז בענעפיץ.
- ספּאָראַדיק - דער אַרייַנפיר פון פּראָדוקטן אין גרויס קוואַנטאַטיז צו די דינער מאַרק. זייַן ציל איז צו רעדוצירן יליקוויד סכוירע.
- ינטענטיאָנאַל - אַ ספּעציעל רעדוקציע אין די ווערט פון סכוירע פֿאַר אַרויספירן.
- קעגנצייַטיק - די רעאַליזיישאַן פון איין פּראָדוקט דורך עטלעכע לענדער.
ווי צו דאַמפּ ריכטיק?
אויב די פירמע דארף פארלאנגט דאַמפּינג, עס איז וויכטיק צו פֿאַרשטיין ווי צו דאַמפּ און אַדכיר צו די פאלגענדע כּללים:
- דערגרייכן די זייער פּראָצעס פון רידוסינג פּרייסיז ווי פיל ווי מעגלעך קריייטיוולי. ווי אַן אָפּציע, איר קענען רעדוצירן די פּרייַז נישט פֿאַר די זעלבע פּראָדוקט ווי די קאָנקורענט, אָבער פֿאַר די וואָס ברענגט די מאַקסימום רעוועך.
- יעדער פאַרקויף זאָל האָבן אַ סיבה און זיין באגרענעצט אין צייַט.
- אַראָפּרעכענען פּרייסיז בלויז אין דערוואַקסן מארקפלעצער.
- עס איז וויכטיק צו ענשור אַז דער סוף באַניצער קענען נוץ
קאָנסעקווענסעס פון דאַמפּינג
גערעדט וועגן די פאלגן פון דעם דערשיינונג, עס איז אוממעגלעך ניט צו דערקלערן די דיינדזשערז פון דאַמפּינג:
- פּראָפיטאַביליטי דיקריסאַז.
- קוסטאָמערס אָנהייבן צו קלייַבן פּראָדוקטן ווו זיי זענען טשיפּער, דערמיט "רינגינג אויס זייער הענט" צו סעלערז.
- סעללערס באַקומען באַשטעטיקונג אַז די מערסט וויכטיק פּרייַז איז פֿאַר בויערס. שפּעטער, עמפּלוייז וועט נישט לייכט איבערצייגט צו אַרבעטן מיט פּראָדוקטן וואָס טאָן ניט האָבן די פּרייַז פון אַדוואַנטידזשיז.
ווי צו האַנדלען מיט דאַמפּינג?
מאל, צו באַשיצן זייער "אָרט אונטער דער זון", עס איז נייטיק צו קעמפן קעגן די דאַמפּינג פון קאָמפּעטיטאָרס. מיר פאָרשלאָגן ווערטפול עצה פֿאַר די וואס ווילן צו געווינען עס:
- מאַסקע די פּרייסיז. איר זאָל שטעלן די דורכשניטלעך פּרייַז פֿאַר די פּראָדוקט אָדער דינסט אַז סוץ איר. סכוירע פון נעבעך קוואַליטעט קענען ווערן פארקויפט בייַ ונדפּרעסיפיעד פּרייסיז, און דורכשניטלעך פּרייסיז זאָל זיין באַשטימט צו דורכשניטלעך פּרייסיז. ווי פֿאַר די בעסטער פּראָדוקטן, די פּרייסיז זאָל זיין הויך.
- שאַפֿן פּעקל אָפפערס. אַ בייַשפּיל קען זיין רירעוודיק אָפּערייטערז פאַרקויפן ניט יחיד פּראָדוקטן, אָבער דינסט פּאַקאַדזשאַז.
- פּלאַן אַ צייַטווייַליק קאַמף צו רעדוצירן פּרייסיז. אין דעם פאַל עס איז נייטיק צו דערקלערן אַז נאָך אַ געוויסע צייַט, די פּרייַז וועט זיין די זעלבע.
- צו מאַכן די סכוירע מער ווערטפול. צו טאָן דאָס, איר זאָל רעדוצירן פּרייסיז פֿאַר אַ געוויסע צייַט. אין דעם צייַט, בויערס דאַרפֿן צו זאָגן אַז די פּראָדוקטן זענען פיל בעסער און מער ווערטפול ווי זייער קאָמפּעטיטאָרס.