גאַנצע איז געווארן אַזוי פעסט אין אונדזער לעבן אַז אין מאל עס מיינט צו עס אַז עס צעלאָזן עס, ווי זאַלץ אין וואַסער. און מיר האָבן געלערנט ניט צו נעמען די ווייַטער גאַנצע טריקס, פילטערינג זיי בייַ די סאַבקאַנשאַס מדרגה. אבער די פאַביאַלאַס אַמאַונץ פארבראכט אויף גאַנצע קאָמפּאַניעס, עדות צו די פאַרקערט. די סייקאַלאַדזשי פון דערנידעריקונג און פּראַל פון גאַנצע איז אַזוי אַז עס האלט יפעקטיוולי השפּעה אונדזער לעבן און אונדזער ברירות.
גאַנצע אין טערמינען פון פּסיכאָלאָגיע
פּסיכאָלאָגיע פון גאַנצע אנגעהויבן צו לערנען ווי אַ פרייַ ריכטונג אין די עקאָנאָמיש פּסיכאָלאָגיע אינדוסטריע אין די אָנהייב פון די לעצטע יאָרהונדערט. דורך איצט עס האט קריסטאַלייזד אין אַ באַזונדער צווייַג פון געווענדונג סאָסיאָ-פסיכאלאגישן וויסנשאַפֿט, וואָס קענען זיין אַטריביאַטאַד צו אַ ברייטערער ריכטונג - "קאַנסומער פּסיטשאָלאָגי." אַלע פון אונדז פאָרזעצן צו לערנען אַקטיוולי, צו געפינען נייַע און נייַע פּרינציפּן פון השפּעה.
אַזוי, וואָס איז די עסאַנס פון אַזאַ אַ דערשיינונג ווי גאַנצע פון די פונט פון מיינונג פון סייקאַלאַדזשאַס. אין אַ פּשוט, פּאָנעם פאַקט - פּראָגראַממינג פּאָטענציעל קאָנסומערס פֿאַר זיכער אַקשאַנז. טשאָאָסינג אַ באַזונדער פּראָדוקט, איר קען ניט כאָשעד אַז דיין האַנט ריטשט אויס צו אים לעגאַמרע נישט דורך צופאַל. גאַנצע טוט זייַן אַרבעט, ראַגאַרדלאַס פון צי איר ווילן עס אָדער ניט. פון קורס, מיר גערעדט וועגן הויך-קוואַליטעט גאַנצע.
די פּסיכאָלאָגיע פון די קאַנסומער אין באַציונג צו גאַנצע איז פּשוט - מיר אָפט אָפּזאָגן צו גלויבן אַז מיר זענען געפירט. אפֿשר פילע ווידיאס ויסקומען צו אונדז ומבאַקוועם, אָבער מאָדערן גאַנצע טוט נישט טענד צו אַפּעלירן צו לאָגיק. אלא, אַדווערטייזערז קוקן פֿאַר אַ שליסל צו אונדזער ינטוישאַן און ספּאַנטייניאַס געפילן.
פּסיכאָלאָגיע פון מאָוטאַוויישאַן אין גאַנצע
אין לעבן, מיר, איין וועג אָדער אנדערן, אַלע די צייַט דערפאַרונג די נויט פֿאַר פאַרשידן סכוירע און באַדינונגען. מאָוטאַוויישאַן צו אַ זיכער טעטיקייט (אין אונדזער פאַל - צו קויפן) און איז אַ מאָוטאַוויישאַן . ווי טאָן מיר מאָטיווירן?
ערשטער פון אַלע, די פּסיכאָלאָגיע פון מאָוטאַוויישאַן אין גאַנצע איז כּמעט שטענדיק באזירט אויף די מאָדעל פון באדערפענישן דעוועלאָפּעד דורך אמעריקאנער יי מאַסלאָוו:
- יקערדיק באדערפענישן מיט אַ בייאַלאַדזשיקאַל יקער;
- דאַרפֿן פֿאַר אַ געפיל פון זיכערהייַט און אַ מאַנגל פון מורא פֿאַר ליב געהאט אָנעס;
- געזעלשאַפטלעך באדערפענישן (ערשטער פון אַלע - די נויט פֿאַר ליבע און ליבשאַפט);
- די נויט פֿאַר דערקענונג אין געזעלשאַפט;
- די נויט פֿאַר זיך-מעקייַעם.
די מערסט פאַרשטיייק מאָוטאַוויישאַן אין דער סייקאַלאַדזשי פון געזעלשאַפטלעך גאַנצע איז די דעקלאַראַציע פון הויך וואַלועס. כּמעט אַלע מאָדעלס פון מאָוטאַוויישאַן זענען געשפילט אין עס, מאל - צו ווייַזן זייַן נעגאַטיוו זייַט.
אָבער ניט שטענדיק די מאָוטאַוויישאַן איז טראַנספּעראַנט. אזוי, פֿאַר בייַשפּיל, פאַרזיכערונג גאַנצע קענען נישט נוצן די נויט פֿאַר זיכערהייַט, אָבער דער בילד פון דערקענונג אין דער געזעלשאַפט אָדער די פאַרלאַנג פֿאַר זיך-רעאַליזיישאַן. דער זוכן פֿאַר די נייטיק (עפעקטיוו) מאָוטאַוויישאַן איז איינער פון די פּראָבלעמס פון לערנען גאַנצע אין פּסיטשאָלאָגי.
וויסואַל אָנווער פון גאַנצע
די גאַנצע דרויסנדיק גאַנצע איז געווען לאַנג, און די מעטהאָדס פון זייַן השפּעה אויף אונדז זענען אויך באקאנט. Advertisers וויסן אַז מיר וויזשוואַלי זע וועגן 83% פון אינפֿאָרמאַציע און געדענקען צוויי מאָל ווייניקער. דו זאלסט נישט טראַכטן אַז די פערציק פּראָצענט זענען סעלעקטיוו. קאָמפּעטענט ספּעשאַלאַסץ וויסן די פּסיכאָלאָגיע פון מערקונג פון דרויסנדיק גאַנצע, און נוצן אַלץ מעגלעך אַזוי מיר געדענקען בלויז די מערסט וויכטיק זאַך. פּסיכאָלאָגיע פון דרויסנדיק גאַנצע (דאָ איר קענען אַרייַננעמען גאַנצע אויף די אינטערנעט און דרוק) איז אַז סאַסטיינאַבאַל אַסאָוסייישאַנז זענען סאַפּלאַמענטאַד דורך פארשיידענע עלעמענטן (בילדער, טעקסט, אאז"ו ו). די עסאַנס פון די טעקסט מיר זענען אויטאָמאַטיש קוקן פֿאַר בייַ די שפּיץ פון די בילד, אין די לינקס ווינקל. די ענטפֿערס און אויספירן זענען בעסער באמערקט אונטן אָדער צו די רעכט פון די הויפּט קשיא. ביידע קאָלירן דיסיזשאַנז און ספּאַסיאַל מערקונג זענען וויכטיק (די פאָרגראַונד איז באמערקט איידער די דערציען), און אונדזער מאַרך פּערעסיוועס גרעסערע און ברייטער יסודות פון די בילד פאַסטער ווי קליין. אָבער, די יענער אויך טאָן ניט בלייַבן אָן ופמערקזאַמקייַט, זיי זענען פשוט "פּראַסעסט" בייַ אַ סאַבקאַנשאַס מדרגה. אין וויזשאַוואַל גאַנצע, די גרונט געדאַנק איז סאַגדזשעסטיד צו אונדז גאַנץ קלאר - סעלינג אויס זייַן גרייס, באָלפאַסע, ברייטנאַס פון קאָלירן אָדער לייטינג.
פּסיכאָלאָגיע פון גאַנצע אויף טעלעוויזיע
גאַנצע אויף טעלעוויזיע איז ניט אָן סיבה איינער פון די מערסט טייַער - ניט ענלעך פּשוט דרויסנדיק גאַנצע, עס האט אַ נומער פון אַדוואַנטידזשיז. דער בילד איז מעגלעך אין די דינאַמיק, די געזונט איז מוסיף צו די וויזשאַוואַל מערקונג. דערצו, די אַדווערטייזער טשאָוזיז די צייַט פון יקספּאָוזד צו פּאָטענציעל קאַסטאַמערז. אַזוי, צווישן פוטבאָל שוועבעלעך איר קענען הצלחה געבן אַלקאָהאָליקער בעוורידזשיז, און אין די מיטן פון די ליידיז 'סעריע - אַ קלענזער פֿאַר קיטשאַנז. דו זאלסט נישט פאַרגעסן אַז גאַנצע אויף טעלעוויזיע, מיר זען נישט בלויז בעשאַס געשעפט ברייקס: לאָגאָס בעשאַס די אַריבערפירן סקרעענסאַווער, די נעמען פון פאַרשידן בראַנדז אין קינאָ און קליפּס - די לעצט,
אַ וויכטיק ראָלע איז געשפילט דורך דער געדויער פון גאַנצע. נאָרמאַל ווידיאס לעצט וועגן אַ מינוט, אָבער עקספּערץ באַשטיין אַז מיר זענען מער גרייט צו אָננעמען ניט-נאָרמאַל אין טערמינען פון געדויער פון גאַנצע. א קורץ, דינאַמיש אַדווערטייזמאַנט אָדער אַ שיין פֿילם בלענדיק צוויי מינוט, באמערקט כּמעט ווי אַ קורץ פילם וועט האָבן אַ טיף פסיכאלאגישן פּראַל.
קיין ענין ווי אָפט איר זענען כעראַסיד דורך גאַנצע, פּרובירן צו אָננעמען די פאַקט אַז זייַן בייַזייַן און פּראַל איז ינעוואַטאַבאַל. ווי דער אַנטוויקלונג לידינג צו דעם פאַקט אַז גאַנצע ווערט מער טשיקאַווע.