מאַרקעטינג איז באזירט אויף וויילז, מער דווקא אויף די פּרינציפּן וואָס זענען זייַן הויפּט געזעצן, קאַנסטאַטוטינג אַ פּלאַנעט גערופן פֿאַרקויף אַקטיוויטעטן.
די עסאַנס און פּרינציפּן פון פֿאַרקויף
דער הויפּט און, טאָמער, פונדאַמענטאַל, איז דער פּרינציפּ פון סאַטיספייינג מענטש דאַרף. אין אנדערע ווערטער, קיין פירמע, גיידיד דורך די פּרינציפּן פון פֿאַרקויף , זאָל פּראָדוצירן עפּעס אַז וועט זיכער זיין אין פאָדערונג צווישן אַ גרויס נומער פון קאָנסומערס. עס וועט נישט זיין יבעריק צו טאָן אַז עס איז אין די לעצט זאַץ אַז די זייער עסאַנס פון דעם פּראָצעס איז פאַרבאָרגן.
די אָרגאַניזאַציע פון קיין טעטיקייט באזירט אויף פֿאַרקויף געזעצן איז באזירט אויף די פאלגענדע פּרינציפּן:
- די באדערפענישן פון פּאָטענציעל קאַסטאַמערז זענען געלערנט און אַנאַליזירט, ווי אַ רעזולטאַט פון וואָס טאַקטיק זענען דעוועלאָפּעד, דיזיינד ניט בלויז צו אַדאַפּט צו זייער באדערפענישן, אָבער אויך צו יפעקטיוולי השפּעה זיי.
- דערגרייכט די לעצט רעזולטאַט אין דער פאָרעם פון די מערסט עפעקטיוו פארקויפונג פון פּראָדוקטן אויף דעם מאַרק. אין דער זעלביקער צייַט, אַלץ זאָל זיין געטאן לויט די געזונט-געדאַנק-אויס פארקויפונג וואַליומז.
- יעדער פירמע, ווען איר מאַכן אַ געשעפט פּלאַן, זאָל האָבן אַ פאָקוס אויף לאַנג-טערמין רעזולטאַטן. דעם סאַגדזשעסץ אַז ספּעציעל ופמערקזאַמקייַט זאָל זיין באַצאָלט צו דער פאָרשונג פון פאָרקאַסטערז, די אַנטוויקלונג פון נייַקייַט.
פּרינסיפּלעס און טייפּס פון פֿאַרקויף
באַזירט אויף וואָס איז די יגזיסטינג פאָדערונג, די פאלגענדע טייפּס פון פֿאַרקויף זענען אונטערשיידן:
- Counteracting . עס אַקערז ווען די סכוירע זענען געשאפן פון רוי מאַטעריאַלס וואָס קענען שאַטן מענטש געזונט, וואָס, אין קער, איז פאַרקערט צו די אינטערעסן פון קאָנסומערס. דעם איז איינער פון די ווייניק טיפן פון פֿאַרקויף, אַימעד נישט צו פאַרגרעסערן די פאָדערונג פֿאַר סכוירע, אָבער פֿאַר רידוסינג עס אָדער אפילו ילימאַנייטינג עס.
- קאָנווערסיאָן . עס כאַפּאַנז אַז, למשל, רעכט צו דעם פאַקט אַז די פּראָדוקט איז לאַנג שוין אויס פון שניט אָדער עס קענען געפֿינען אַ בודזשעט און קוואַליטעט אָלטערנאַטיוו, מיר באַקומען אַ נעגאַטיוו פאָדערונג. אין דעם פאַל, אַ פּלאַן איז דעוועלאָפּעד וואָס קענען דעקן די פעלנדיק פּראָדוקציע וואַליומז און די פאַראַנען לאָססעס.
- רעמאַרקעטינג . עס איז אַ סיזאַנאַל פאָדערונג פֿאַר די אָדער אנדערע סכוירע. אין דעם סיטואַציע, עס איז אַ זוכן פֿאַר אַפּערטונאַטיז אַז העלפן צו מינאַמייז פלאַקטשויישאַנז אין מאָנען.
- Demarketing . אין די פּרינציפּן פון מאָדערן אָפּזעצערייַ, עס איז אַ פּלאַץ פֿאַר אַזאַ אַ באַגריף. אזוי, עס איז שווער פֿאַר די פאַבריקאַנט צו באַפרידיקן אַ אַניוזשואַלי הויך פאָדערונג פֿאַר זייַן סכוירע, ווי אַ רעזולטאַט פון וואָס עס איז געהאלטן די מערסט פּאַסיק צו כאַפּן פּרייסיז פֿאַר דעם פּראָדוקט.
- דעוועלאָפּינג . עפּעס איז באשאפן אַז קענען באַפרידיקן יענע בויערס, פֿאַר וואָס די הויפּט קוואַליטעט פון פּראָדוקטן, די וואס זענען קוקן פֿאַר אַ ביליק אָפּציע און אין דער זעלביקער צייַט אַ קאַטעגאָריע פון קאָנסומערס וואָס שטעלן מאָדערן פּלאַן ערשטער.
פּרינציפּן פון פֿאַרקויף פאַרוואַלטונג
די פּרינציפּן זענען אַימעד בייַ מאָניטאָרינג אַלע סאָרץ פון מגילה אַימעד בייַ פּראַזערווינג די וווילטויק באַציונגען פון ביידע סאַפּלייער און קאַנסומער אויף ביידע זייטן. צו דעם עס איז ווערט אַדישנאַלי נישט בלויז די ימפּלאַמענטיישאַן פון אַזאַ קאָנטראָל, אָבער אויך זייַן אַנאַליסיס, די אַנטוויקלונג פון ווייַטער ימפּלאַמענטיישאַן. סטראַטעגיעס זענען דעוועלאָפּעד, דער הויפּט ציל פון וואָס איז צו
דער פּרינציפּ פון נעץ פֿאַרקויף
דער הויפּט פּרינציפּ פון אַזאַ אָפּזעצערייַ איז אַז איינער פון די פּאַרטיעס איז אַ פירמע-פּראָדוצירער פון סכוירע, די אנדערע איז אַ מענטש קאָנטראַקטינג מיט אים. אין דער זעלביקער צייט, קיין קאַנסומער קענען זיין זייַן פארשטייער און אַלע וואָס איז נייטיק פֿאַר אַקטיוו וווילטאָג אין דעם סיסטעם איז די שאַפונג פון נייַע נעטוואָרקס אָדער לעוועלס וואָס ברענגען נוץ צו אים און די פירמע.