נישט בלויז אַ יקספּיריאַנסט פאַרוואַלטער פון אַ פאַרנעמונג, אָבער אַפֿילו אַ אָנהייב קאָמערסאַנט זאָל וויסן וואָס מאַרדזשאַנאַל נוץ איז און וואָס איז די געשעפט גרענעץ. מיר פאָרשלאָגן צו געפֿינען אַלע וועגן דעם טיפּ פון נוץ און וועגן וואָס מאַרגינאַל נוץ ווייזט.
וואָס איז דער גרענעץ אין דער עקאנאמיע?
עס איז בכלל אנגענומען אַז דער גרענעץ פון נוץ איז די חילוק אין די פּראָדוקט פון די פאַרקויף פּרייסיז באקומען נאָך דעדאַקייטינג די פּרייַז פּרייַז, ווי געזונט ווי די אינטערעס ראַטעס פון די ציטאטן שטעלן אויף די יקסטשיינדזשיז. אָפט דעם טערמין קענען זיין געפונען אין וועקסל האַנדל און אין די אַרבעט פון באַנקס, אין די פעלדער פון פאַרזיכערונג און האַנדל. פֿאַר יעדער ספּעציפיש ריכטונג, זיכער נואַנסיז זענען כאַראַקטעריסטיש. אין דעם פאַל, די גרענעץ איז אנגעוויזן אין פּערסענטידזשיז, אָדער אין קוואַנטאַטיז.
וואָס איז מאַרדזשאַנאַל נוץ?
יעדער אַנטראַפּראַנער זאָל זיין אַווער פון דער פאַקט אַז מאַרדזשאַנאַל נוץ איז אַזאַ אַ חילוק צווישן רעוועך פון פארקויפונג און סתירה קאָס. צו דערגרייכן ברעכן אפילו דעם טיפּ פון נוץ זאָל דעקן רעגולער קאָס. אין דער זעלביקער צייַט, מעאַסורינג איז גענומען פּער אַפּאַראַט פון רעזולטאַט און אין אַ גאַנץ ריכטונג, אָדער סובדיוויסיאָן. מאַריגינאַל נוץ איז אַ פאַרגרעסערן אין מאַטעריאַל רעסורסן פון דעם פאַרקויף פון אַ זיכער סכוירע. דעם טיפּ פון נוץ יקוואַלז רעגולער קאָס.
פארוואס טאָן מיר דאַרפֿן גרענעץ נוץ?
ניט יעדער קאָמערסאַנט ווייסט? וואָס איז די גרענעץ פֿאַר און וואָס איז די מדרגה פון מאַרדזשאַנאַל נוץ. דעם נוץ איז באטראכט צו זיין דער הויפּט פאַקטאָר פון פּרייסינג און פּראַפיטאַביליטי פון גאַנצע קאָס. עס קענען מאַקסימאַללי פאַרטראַכטן די פּראַפיטאַביליטי פון פארקויפונג און זיין די חילוק צווישן פּרייַז און פּרייַז. אָפט עס איז אויסגעדריקט ווי אַ נוץ אָדער ווי אַ פּראָצענט פון די גרונט פּרייַז. עס איז אַ גראדן וואָס דינאַמייט די חילוק צווישן די לייזונג פון דעם פאַרקויף פון פּראָדוקטן און די ניט-קעסיידערדיק קאָס פון די פירמע. עס איז יוזשאַוואַלי גערופן גראָב גרענעץ.
חילוק פון נוץ פון מאַרדזשאַנאַל נוץ?
אָפֿט אָנהייב-אַרויף ביזניסמען זענען אינטערעסירט אין וואָס דער באַגריף פון מאַרדזשאַנאַל נוץ פון נוץ דיפערז. צווישן די הויפּט דיפעראַנסיז זענען:
- פּראָפיט איז די האַכנאָסע פון די פאַרנעמונג, דער חילוק צווישן די נוץ פון דעם פאַרקויף פון פּראָדוקטן פון זייַן אייגן טעטיקייט און קאָס אַרויף צו די פונט פון פאַרקויף.
- גרענעץ און נוץ זענען פּראַפּאָרשאַנאַל. די העכער די פירמע 'ס גרענעץ, די מער רעוועך קענען זיין דערוואַרט. דעריבער, מיר קענען זאָגן אַז דער הויפּט חילוק צווישן מאַרדזשאַנאַל נוץ און נוץ איז ווו דעם באַגריף איז געווענדט
וואָס איז די חילוק צווישן גראָב מאַרדזשאַנז און מאַרדזשאַנאַל פּראַפיץ?
אפילו אַ אָנהייב קאָמערסאַנט זאָל פֿאַרשטיין די חילוק צווישן מאַרדזשאַנאַל און גראָב נוץ:
- צו רעכענען גראָב נוץ, די סומע פון דירעקט קאָס איז קאַלקיאַלייטאַד פון די רעוועך, און די סומע פון די וועריאַבאַלז איז קאַלקיאַלייטאַד פֿאַר די מאַרדזשאַנאַל רעוועך.
- גראָב נוץ איז ניט שטענדיק גלייַך צו מאַרדזשאַנאַל, ווייַל קאָס איז ניט שטענדיק בייַטעוודיק.
- גראָב נוץ ריפלעקס די קוילעלדיק גראדן פון דער הצלחה פון די פירמע, און מאַרדזשאַנאַל רעוועך אַלאַוז איר צו קלייַבן אַ פּרייַז-עפעקטיוו וועג פון טאן געשעפט און באַשליסן די טיפּ און באַנד פון סכוירע אַז זענען געשאפן.
ווי צו רעכענען די מאַרדזשאַנאַל נוץ?
צו רעכענען די גרענעץ נוץ איז נישט אַזוי שווער. אויב אַ פירמע טראגט עטלעכע קאַמאַדאַטיז אין דער זעלביקער צייַט, די מאַרדזשע נוץ און זייַן כעזשבן איז אַ וויכטיק טייל פון די אַנאַליסיס. די מער די פירמע טראגט, די ווייניקער עס קאָס. עס קענען אויך אַרבעט וויצע ווערסאַ, זינט דאָס קען אַרייַננעמען פּרייַז חשבון.
איר קענען געפֿינען אויס וועגן מאַרדזשאַנאַל נוץ ניצן אַ ספּעציעל פאָרמולע. די פאָרמולע פון מאַרדזשאַנאַל נוץ מפּ = פּפּ - זפּער ינדיקייץ די סומע וואָס קאָווערס די קאָס פון פּראָדוקציע. דאָ מפּ איז די מאַרדזשאַנאַל נוץ, און פּע איז די פירמע 'ס נעץ נוץ, זפּער איז די פּרייַז בייַטעוודיק. ווען האַכנאָסע בלויז קאָווערס די קאָס פון די פאַרנעמונג, דעמאָלט עס סטייז בייַ די ברעכן-אַפֿילו פונט.